慧辰股份农业SaaS落地，进军农业数字化赛道
来源：中国经营报
作者：曲忠芳
数字化浪潮不仅席卷了信息产业、工业制造、消费等行业，关系国计民生的农业领域也步入了数字化转型及变革的快车道。而在《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中，智慧农业及水利被写进十大“数字化应用场景”之列。截至目前，农业数字化赛道已吸引了众多创业公司、投资机构的入局。
7月16日，在科创板上市一周年的数据分析服务厂商慧辰股份（688500. SH）推出了农业数字化SaaS（软件即服务）解决方案，主要针对乡村基层的数字化管理以及农业产前、产中和产后全流程提供相关服务。今年以来，慧辰股份的农业SaaS已经在大型农业生产集团、中小农业公司及信托机构等落地。
《中国经营报》记者在采访中获悉，国内农业数字化还处于起步阶段，尽管在农产品供应链、互联网养殖、乡村电商、农产品评级等细分领域市场已涌现了较多SaaS产品，但受农业生产环节复杂、缺乏标准化、数据采集困难等影响，农业SaaS产品从落地到普及和商业化，还有很长一段路要走。
进军农业数字化赛道
对于进入行业数字化赛道的缘由，慧辰股份董事长兼CEO赵龙指出，数字化时代已然来临，数据的价值在当下“增量”时代中凸显，慧辰基于过去10多年积累的经验、模型和方法论，以数据分析为基石，当下正是切入到数字化行业的重要时机。
据慧辰农业SaaS负责人张士光透露，该公司从2019年开始将相关技术能力引入农业领域，陆续推出了相关服务的解决方案。此番落地的慧辰农业数字化SaaS解决方案，具体包括数字乡村一张图、数字化养殖种植管理平台、农业服务交易平台以及延伸的场景化数据应用。该解决方案借鉴了工业标准化生产模式，能够实现农业资源与农业生产流程的标准化，以及全维度数据的专业分析与应用。与此同时，SaaS服务的灵活订阅模式，能够使大量中小生产者低成本、快速使用，实现降本增收。
本报记者查阅慧辰股份招股书、财报等公告文件注意到，今年一季度，慧辰股份营收7666万元，同比增长32%，归属于母公司所有者的净亏损为113万元，同比亏损收窄50%，销售毛利率为34%。从营收结构来看，慧辰股份85%的营收来自数据分析业务，第二大营收来源是主要面向智慧生态、智慧旅游、电力服务、工业与物联网等领域的行业应用解决方案。而从行业客户分布来看，TMT行业、耐用消费品、快速消费品三大类客户的合计收入贡献占比在80%以上。由此不难看出，智慧农业成为慧辰股份发力的新增赛道。
世界生产率科学院院士、国际院士联合体执行主席孙成告诉记者，数字农业涉及的服务内容和应用较多，主要包括农业生产智能化、农业生态监管、园区智慧管理与交互体验、农业全产业链检测预警、农产品溯源、农村电商、农业农村应急智慧、智慧农政、农村公共服务、高素质农民技术培训等。
记者从商业查询APP启信宝搜索到，全国农业领域的工商注册公司超过13万家，农业品牌累计2352个。农业产业的数字化存在较大的商业想象空间，而与此同时，农业SaaS企业普遍仍以初创型企业为主，股权融资往往以早期轮次为主，整体热度远低于消费互联网、工业互联网等其他行业。
一位从事乡村电商多年的人士指出，中国是农业大国，长期以来农业领域的信息化、自动化、数字化发展远不及工业、服务业，整个农业SaaS还处于发展的起步阶段。慧辰作为一家科创板上市公司进入农业SaaS领域，能否成功还有待时间的验证。
SaaS发展的“北坡”路径
对于SaaS领域普遍亏损的现状，赵龙向《中国经营报》等多家媒体记者给出了自己的解释与看法。他用“南坡”一词来形容SaaS企业的生存现状，即：“企业拿了融资，设计研发出一款产品，让企业客户使用，客户在使用中不断发现问题，需要缓慢地花10年甚至更长时间才能改善这款产品。但是，这种模式的效率非常低，可能90%的创业公司最终会死掉。”
不同于大多数SaaS企业的“南坡”模式，赵龙认为，慧辰股份选择的是“北坡”路径，刚开始爬北坡会比较陡、比较难，相对应的业务策略便是：“先去做最难、最复杂的、成熟度要求最高的头部客户，积累能力与经验形成通用型的产品，然后再下探到腰部客户，服务好腰部客户之后再往下深入做中小企业，这或许会是一个成功的路径。”
赵龙以美国大数据独角兽Palantir（NYSE：PLTR）作为对标和举例：“Palantir公司以数据技术驱动业务发展，以业务场景理解为主，向标准化路径演变，尽管慧辰与之不尽相同，但路径类似。”
公开信息显示，Palantir是由Facebook早期投资人、PayPal联合创始人皮特·泰尔于2003年注册成立，面向政府和金融机构提供大数据产品，于2020年9月30日在纽约证券交易所上市，Palantir的总市值超过360亿美元。
赵龙指出，Palantir在美股市场拥有30~50倍的PS（市销率，股价/每股销售收入）估值，而对于慧辰股份来说，登陆科创板只是第一步，要获得资本市场的认可，“注定有更艰辛的路要走，我们要让市场认可到慧辰股份的价值”。