HCR慧辰股份携手天猫DIGITAL生态实验室共创“爆款制造机”
近年来，互联网市场环境变幻莫测，大量品牌在加速DTC（Direct-To-Consumer）转型的过程中一方面需要直面消费者，洞察消费者需求提升全生命周期用户价值；另一方面也更需要打造与之匹配的优质供给，保持产品创新活力、推动爆品的成功，从而提升货品全生命周期价值。品牌亟需一套从0-1的拓品解决方案，形成最优价格匹配实现“爆款”制造。
从0到1的魅力
企业主或品牌方都在寻找从无到有的传奇奥秘，即打造从0到1的“爆款”我们也在过往成功经验中孜孜不倦地探求，帮助客户找到那些引发爆款的成功密码。在数字化时代，数据技术、定量分析、定性访谈等数据方法的融合，对于“爆款”的打造至关重要。在天猫DIGITAL生态实验室 x HCR The Q Group x HCR XMFactory的共同努力下，我们创造了“新品0-1工具箱”、“数据技术+模型”，帮助企业/品牌主挖掘潜力，创造爆款。
爆款打造三步走
基于天猫DIGITAL生态实验室数字化能力，并借助HCR的数据分析实力，通过HCR XMfactory PSM、BPTO、Conjoint三大体验管理解决方案模型，实现爆款打造“三步走”。
PSM 模型
我们从海量的数字化洞察中挖掘出爆款的合理价格区间，并利用HCR PSM模型，通过洞察解读消费者对不同价格的接受程度，锚定最优价格区间和最优市场定价，为企业/品牌主定价与ROI科学决策提供支持。
BPTO 模型
在企业进一步明确“爆款”的产品概念后，我们会利用BPTO模型，增加对品牌资产的考量，进而优化爆款定价。BPTO模型主要应用在产品功能没有明显区别的情况下，利用品牌资产力量在消费者心中的无形价值，为产品带来更多溢价空间，帮助企业/品牌主在不损失客户的前提下尽量定出更高ROI的价格。
Conjoint 模型
在企业/品牌主决定将“爆款”推出前，各种产品功能组合方案、营销组合方案随之而来，通过联合分析Conjoint模型，将能够预测不同组合方案所实现的营销效果。
通过虚拟生成不同功能特点组合的不同产品，了解消费者对于不同产品各功能/属性等的消费偏好度，明确产品中影响消费者购买的关键因素。利用专业的统计方法，分析评估不同功能组合的虚拟产品的市场表现，并预测新产品（品牌方提供的功能特点组合方案）的市场潜力，为品牌在产品定价、产品优化、市场营销等方面明确方向。
Conjoint预测模型将帮助品牌发现市场现状与理想之间的差距，评估新产品进入市场的竞争力，优化产品布局，在提高产品制胜机会方面具有不可替代的作用。未来，将协助企业/品牌主在产品投入市场前做出最优的商业决策。
在成为“爆款”的路上有很多节点，关键时刻的选择有些来自企业/品牌主对市场的强感知，有些则来自“解读者”对洞察的深入探索。无论怎样，HCR会一直伴随企业/品牌主在“爆款”之路上不断探索和前进，让数据技术和洞察在商业决策中实现真正的价值落地。
在目前激烈的竞争环境下，消费者的新需求“不停变化”，品牌和产品增长与存活的瓶颈比过去更快出现，增量拉新和存量巩固于拓品而言都是个深水区。 而【新品PSM定价模型】是HCR慧辰股份与天猫DIGITAL生态实验室对0-1拓品的解决方案，为企业/品牌主把关重要节点。
——HCR The Q Group项目经理 赵凯旋
HCR The Q Group立足360度视角的消费者洞察，注重洞察输入和共创结合，提供从制定策略到落地实践的一站式解决方案，业务结合专业新颖的数字化工具，为客户提供专属定制工作坊、激发可落地的概念创想、客户洞察/营销方案的共创优化等服务。业务覆盖食品饮料、个护彩妆、家电、医药、互联网等行业，为海内外知名企业客户提供数字化服务支持。
HCR XMfactory体验梦工厂集“自动化、智能化、轻量化”等优势于一身，通过在线问卷、在线样本库、在线分析、在线报告等一系列自动化套装及在线引擎，为广大用户提供Total eXperience全面体验管理一站式解决方案，致力覆盖企业、员工、生态合作伙伴、客户完整链条，助力企业轻松达成体验管理目标。帮助使用者打破传统局限，不依赖专业市场研究公司，也能够洞察趋势，洞悉数据背后的“真相”。